продажи
пишем продающие посты и создаем систему вечнозеленых продаж
ЛАЙФХАКИ
Эксперты, которые продолжают публиковать уже давно известные одни и те же техники и лайфхаки, которые люди уже видели в десятках других источников, отпугивают клиентов.
Цепляют внимание и располагают к себе те эксперты, которые делятся собственными решениями, авторскими техниками или, даже если рассказывают о популярной технике, то обязательно придумывают свой авторский подход к ее использованию.
____________________________
Пример Ольги Грищенко
— Пожалуйста, скажи это по-другому?
Этот вопрос способен предотвратить конфликт, он позволяет собеседнику сделать шаг назад и перевести некорректное высказывание в более конструктивное.
Для участников мастер-класса «Претензии как игра» мы готовим подборку суперфраз, которые можно использовать, когда начинается конфликт, собеседник ведет себя некорректно, неуважительно, пытается манипулировать.
Одна эта подборка стоит гораздо больше, чем цена участия. 🔥
Цепляют внимание и располагают к себе те эксперты, которые делятся собственными решениями, авторскими техниками или, даже если рассказывают о популярной технике, то обязательно придумывают свой авторский подход к ее использованию.
____________________________
Пример Ольги Грищенко
— Пожалуйста, скажи это по-другому?
Этот вопрос способен предотвратить конфликт, он позволяет собеседнику сделать шаг назад и перевести некорректное высказывание в более конструктивное.
Для участников мастер-класса «Претензии как игра» мы готовим подборку суперфраз, которые можно использовать, когда начинается конфликт, собеседник ведет себя некорректно, неуважительно, пытается манипулировать.
Одна эта подборка стоит гораздо больше, чем цена участия. 🔥
ТЕХНИКА + АВТОРСКИЙ ПОДХОД
Чтобы понять, как достичь успеха в новом для него деле, человек ищет для себя ролевую модель — того, кто уже прошел этот путь и получил впечатляющий результат.
Расскажите о своем пути, покажите, как вы реализовывали мечты, о достижении которых сейчас мечтает ваша аудитория. Дайте подсказку, которая будет полезна людям на этом пути.
________________________
Пример Ольги Грищенко
Как выйти из найма с помощью авторского метода?
Я знаю, что многие из вас, как и я когда-то, работая в найме, мечтают о том, как было бы здорово работать на себя.
Но, но, но… очень много опасений и нет понимания, с чего начать?
А в найме есть стабильная зарплата, сложился определенный авторитет в компании, вас ценят коллеги и партнеры, и вот, вы наступаете на горло своей личной реализации.
Даже если набраться смелости и уволиться, то вам как эксперту придется столкнуться с проблемой: как привлечь к себе аудиторию, выделиться из толпы однотипных предложений?
Сейчас хорошо срабатывает триггер новизны. Даже если у вас есть только один проверенный кейс и свой авторский метод, который сработал, а до вас на рынке никто так не делал, этого будет достаточно.
Мыслить новаторскими подходами, идеями, тренироваться создавать свой собственный подход, свой авторский метод мы будем с вами на марафоне «Как создать свой авторский метод?»
Расскажите о своем пути, покажите, как вы реализовывали мечты, о достижении которых сейчас мечтает ваша аудитория. Дайте подсказку, которая будет полезна людям на этом пути.
________________________
Пример Ольги Грищенко
Как выйти из найма с помощью авторского метода?
Я знаю, что многие из вас, как и я когда-то, работая в найме, мечтают о том, как было бы здорово работать на себя.
Но, но, но… очень много опасений и нет понимания, с чего начать?
А в найме есть стабильная зарплата, сложился определенный авторитет в компании, вас ценят коллеги и партнеры, и вот, вы наступаете на горло своей личной реализации.
Даже если набраться смелости и уволиться, то вам как эксперту придется столкнуться с проблемой: как привлечь к себе аудиторию, выделиться из толпы однотипных предложений?
Сейчас хорошо срабатывает триггер новизны. Даже если у вас есть только один проверенный кейс и свой авторский метод, который сработал, а до вас на рынке никто так не делал, этого будет достаточно.
Мыслить новаторскими подходами, идеями, тренироваться создавать свой собственный подход, свой авторский метод мы будем с вами на марафоне «Как создать свой авторский метод?»
ТЕХНИКА + АВТОРСКИЙ ПОДХОД
РОЛЕВАЯ МОДЕЛЬ
ФОРМУЛА ДЕДА МОРОЗА
ПЕРВАЯ КОНФЕТА ИЗ МЕШКА С ПОДАРКАМИ
Поделитесь с аудиторией одной крутой техникой и расскажите, что те счастливчики, которые купят продукт, получат огромное количество таких же эффективных техник, собранных в одном месте — как конфеты в мешке Деда Мороза.
Можно рассказать об этих техниках в общем, дать списком их тизерные названия, чтобы пробудить любопытство.
______________________________
Пример Ольги Грищенко
Как легко реагировать на претензии?
1 шаг.
Понять, что претензию себе можете предъявить только вы.
Если то, что вы сделали, для вас — ок, то претензия — это проблема другого человека, он что-то себе придумал про мир и про вас и хочет, чтобы вы соответствовали его желаниям.
Но это только первый шаг на пути к заветной легкости в реакции на претензии. Ведь, если мы хотим сохранить и даже улучшить отношения с другим человеком, нам нужно знать, что говорить в таких ситуациях. Как снять напряжение и перевести диалог в конструктивное русло?
Для этого и нужны алгоритмы и техники мастер-класса «Претензии как игра», вы уже можете приобрести его в записи здесь.
Можно рассказать об этих техниках в общем, дать списком их тизерные названия, чтобы пробудить любопытство.
______________________________
Пример Ольги Грищенко
Как легко реагировать на претензии?
1 шаг.
Понять, что претензию себе можете предъявить только вы.
Если то, что вы сделали, для вас — ок, то претензия — это проблема другого человека, он что-то себе придумал про мир и про вас и хочет, чтобы вы соответствовали его желаниям.
Но это только первый шаг на пути к заветной легкости в реакции на претензии. Ведь, если мы хотим сохранить и даже улучшить отношения с другим человеком, нам нужно знать, что говорить в таких ситуациях. Как снять напряжение и перевести диалог в конструктивное русло?
Для этого и нужны алгоритмы и техники мастер-класса «Претензии как игра», вы уже можете приобрести его в записи здесь.
А я пока расскажу о результате.
Аудитория была в восторге, такого впечатляющего выступления они еще не видели. Организаторы были в приятном шоке.
Марианну пригласили выступить платно на главной площадке Международного жилищного конгресса на одной сцене с Игорем Манном и Радиславом Гандапасом.
На фото Марианна и Радислав общаются как коллеги — успешные спикеры.
P. S. Внимательные зрители заметят, что у Марианны в руках?
Аудитория была в восторге, такого впечатляющего выступления они еще не видели. Организаторы были в приятном шоке.
Марианну пригласили выступить платно на главной площадке Международного жилищного конгресса на одной сцене с Игорем Манном и Радиславом Гандапасом.
На фото Марианна и Радислав общаются как коллеги — успешные спикеры.
P. S. Внимательные зрители заметят, что у Марианны в руках?
Пример Ольги Грищенко
Красные ведра и Гандапас
На фото — Марианна Белькова, наставник риелторов.
После того, как она закончила наш курс «Игры экспертов», любое свое выступление Марианна превращает в игру.
Когда ей представилась возможность выступить на Международном жилищном конгрессе, Марианна закупила красные вёдра…
Что она такого сделала с этими ведрами, Марианна поделилась на сериале-игре «WOW-МЕЙКЕРЫ». Невероятно крутой кейс.
Красные ведра и Гандапас
На фото — Марианна Белькова, наставник риелторов.
После того, как она закончила наш курс «Игры экспертов», любое свое выступление Марианна превращает в игру.
Когда ей представилась возможность выступить на Международном жилищном конгрессе, Марианна закупила красные вёдра…
Что она такого сделала с этими ведрами, Марианна поделилась на сериале-игре «WOW-МЕЙКЕРЫ». Невероятно крутой кейс.
Рассказывайте кейсы клиентов, но оформляйте их не как сухое перечисление результатов, а как эмоциональную историю о приключении, которое пережил ваш клиент. Расскажите о большой мечте клиента, препятствиях, которые он преодолевал, и о том, как ваш продукт помог ему воплотить мечту.
Не забывайте в эту историю включить какую-то подсказку для аудитории — технику, алгоритм, чтобы захватить внимание и показать людям, что даже через кейс другого клиента они уже получают пользу — а что тогда будет, если они купят сам продукт?🔥
Не забывайте в эту историю включить какую-то подсказку для аудитории — технику, алгоритм, чтобы захватить внимание и показать людям, что даже через кейс другого клиента они уже получают пользу — а что тогда будет, если они купят сам продукт?🔥
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ КЛИЕНТА + ЕГО РЕЗУЛЬТАТ
КЕЙСЫ
БОЛЬШАЯ ИДЕЯ
МИССИЯ, КОТОРАЯ ВАМИ ДВИЖЕТ
Расскажите о своей главной теме исследования в контексте ее значимости для вас. Раскройте ее как вашу миссию.
Для каких глобальных целей вы занимаетесь этим исследованием?
Как это меняет вашу жизнь и жизнь ваших клиентов?
Какое значение ваше исследование оказывает на развитие сферы вцелом?
____________________________
Пример Ольги Грищенко
Игра «Гений переговоров» — главный переломный момент в моей жизни.
Мне было сложно вести переговоры с директорами крупных компаний, и я решила тренироваться — принять участие в турнире по управленческой борьбе.
— Зачем тебе позориться? — говорили муж и мама, когда я решилась пойти на турнир в первый раз.
Начав побеждать, я не могла остановиться — ездила по городам и собирала кубки, один за другим. За 2 года я стала Чемпионкой России, первой в истории, до этого побеждали в переговорах только мужчины.
Несмотря на чемпионство, я очень переживала, что у меня нет никакой отличительной особенности как у тренера, мне хотелось быть номер 1 в мире!
Тогда я училась в Международном Эриксоновском университете коучинга и на одной из сессий перед большой аудиторией задала коучу вопрос:
— Как мне стать уникальной?
И за время сессии сама ответила:
— Создать свою игру.
Я так вдохновилась идеей, что когда все ушли на обед, я прямо в раздатке накидала макет поля и карт.
Игра «Гений переговоров» имела взрывной успех в переговорном клубе. Я разместила фото с игры в соцсетях и отовсюду посыпались вопросы:
— Как купить?
1,5 года я пыталась выпустить игру, совершенно в этом не разбираясь. Дизайнеры сбегали или делали какую-то откровенную фигню. Я уже и не думала, что выйдет.
Но меня пригласили с игрой как спикера на конференцию в Ростове-на-Дону. И под воздействием дедлайна все вышло — я забрала коробку из типографии прямо перед отлётом.
А дальше случилось то, о чем я даже и не мечтала.
За первый месяц я продала 15 игр, заработала в 4 раза больше, чем в должности директора лизинговой компании, и поняла, что бизнес-игры помогут мне увлечь этот мир!
Для каких глобальных целей вы занимаетесь этим исследованием?
Как это меняет вашу жизнь и жизнь ваших клиентов?
Какое значение ваше исследование оказывает на развитие сферы вцелом?
____________________________
Пример Ольги Грищенко
Игра «Гений переговоров» — главный переломный момент в моей жизни.
Мне было сложно вести переговоры с директорами крупных компаний, и я решила тренироваться — принять участие в турнире по управленческой борьбе.
— Зачем тебе позориться? — говорили муж и мама, когда я решилась пойти на турнир в первый раз.
Начав побеждать, я не могла остановиться — ездила по городам и собирала кубки, один за другим. За 2 года я стала Чемпионкой России, первой в истории, до этого побеждали в переговорах только мужчины.
Несмотря на чемпионство, я очень переживала, что у меня нет никакой отличительной особенности как у тренера, мне хотелось быть номер 1 в мире!
Тогда я училась в Международном Эриксоновском университете коучинга и на одной из сессий перед большой аудиторией задала коучу вопрос:
— Как мне стать уникальной?
И за время сессии сама ответила:
— Создать свою игру.
Я так вдохновилась идеей, что когда все ушли на обед, я прямо в раздатке накидала макет поля и карт.
Игра «Гений переговоров» имела взрывной успех в переговорном клубе. Я разместила фото с игры в соцсетях и отовсюду посыпались вопросы:
— Как купить?
1,5 года я пыталась выпустить игру, совершенно в этом не разбираясь. Дизайнеры сбегали или делали какую-то откровенную фигню. Я уже и не думала, что выйдет.
Но меня пригласили с игрой как спикера на конференцию в Ростове-на-Дону. И под воздействием дедлайна все вышло — я забрала коробку из типографии прямо перед отлётом.
А дальше случилось то, о чем я даже и не мечтала.
За первый месяц я продала 15 игр, заработала в 4 раза больше, чем в должности директора лизинговой компании, и поняла, что бизнес-игры помогут мне увлечь этот мир!
Невыносимо скучно наблюдать за экспертами, которые сами не испытывают удовольствия от своей темы. У них все пресно, ровно и кажется, что вряд ли продукт такого эксперта может быть актуальным и содержать какие-то новые идеи.
И напротив, если вы делитесь историями, которые ярко демонстрируют вашу суперсилу и в которых чувствуется ваш драйв и кайф от того, что вы делаете — эта энергия передается аудитории, люди понимают, что смогут через вас и ваши продукты разжечь собственное внутреннее пламя.
____________________________
Пример Ольги Грищенко
— Этого не может быть! Это просто ваши фантазии! — сказал мне HR-директор одной крупной компании.
На одном из обучений передо мной стояла задача рассказать о своей компании и сформировать цель на будущее. И вот я с невероятным вдохновением рассказываю про наши бизнес-игры и о том, что мы запустили курс «Экспертные игры» по обучению созданию игр, их ведению и продюсированию и за один день продаж на бесплатном интенсиве закрыли 80 мест из 100 при среднем чеке 70 000 рублей.
⠀
— Это вы что, 70 млн что ли заработали? — от столкновения с неожиданностью HR-директор ошибается на один порядок.
— Почему 70? 7 заработаем, как только все 100 мест закроем, — отвечаю я, а сама думаю, что 70 млн было бы вообще отлично, при таких доходах мы бы дом у моря за 40 млн, который договорились снимать с августа, уже купили бы.
— Если бы это было возможно, все бы так и продавали!
⠀
Так я же не против, я только за — всех учу, как организовать продажи, построенные на триггерах и законах экономики впечатлений. Мы даже открыли возможность купить записи интенсива, чтобы все желающие могли посмотреть, как это работает, и использовать в своем бизнесе.
⠀
Вернемся к моему собеседнику.
Почему он так говорит?
Хочет меня обидеть? Точно, нет.
⠀
Я ему, по большому счету, безразлична. Человек в таких ситуациях разговаривает сам с собой. Ему просто невыгодно мне верить.
Представляете, как много всего меняется, если только на секунду предположить, что это правда? Сколько вопросов к себе появится? Сколько новых действий придется предпринять? Сколько истин, в которые верил годами, перечеркнуть?
⠀
Ну, нет. Гораздо проще себя повести некорректно и обвинить человека в обмане (в фантазиях! 😃) Так жить спокойнее.
⠀
Я же давно живу с пониманием, что в большие доходы других выгодно верить, так ты веришь и в возможность роста своих.
⠀
Домик у моря, ну ты же реален. 😉
⠀
А как бы вы ответили на такой словесный удар?
Следующим выложу видео о том, что делать в подобных ситуациях.
И напротив, если вы делитесь историями, которые ярко демонстрируют вашу суперсилу и в которых чувствуется ваш драйв и кайф от того, что вы делаете — эта энергия передается аудитории, люди понимают, что смогут через вас и ваши продукты разжечь собственное внутреннее пламя.
____________________________
Пример Ольги Грищенко
— Этого не может быть! Это просто ваши фантазии! — сказал мне HR-директор одной крупной компании.
На одном из обучений передо мной стояла задача рассказать о своей компании и сформировать цель на будущее. И вот я с невероятным вдохновением рассказываю про наши бизнес-игры и о том, что мы запустили курс «Экспертные игры» по обучению созданию игр, их ведению и продюсированию и за один день продаж на бесплатном интенсиве закрыли 80 мест из 100 при среднем чеке 70 000 рублей.
⠀
— Это вы что, 70 млн что ли заработали? — от столкновения с неожиданностью HR-директор ошибается на один порядок.
— Почему 70? 7 заработаем, как только все 100 мест закроем, — отвечаю я, а сама думаю, что 70 млн было бы вообще отлично, при таких доходах мы бы дом у моря за 40 млн, который договорились снимать с августа, уже купили бы.
— Если бы это было возможно, все бы так и продавали!
⠀
Так я же не против, я только за — всех учу, как организовать продажи, построенные на триггерах и законах экономики впечатлений. Мы даже открыли возможность купить записи интенсива, чтобы все желающие могли посмотреть, как это работает, и использовать в своем бизнесе.
⠀
Вернемся к моему собеседнику.
Почему он так говорит?
Хочет меня обидеть? Точно, нет.
⠀
Я ему, по большому счету, безразлична. Человек в таких ситуациях разговаривает сам с собой. Ему просто невыгодно мне верить.
Представляете, как много всего меняется, если только на секунду предположить, что это правда? Сколько вопросов к себе появится? Сколько новых действий придется предпринять? Сколько истин, в которые верил годами, перечеркнуть?
⠀
Ну, нет. Гораздо проще себя повести некорректно и обвинить человека в обмане (в фантазиях! 😃) Так жить спокойнее.
⠀
Я же давно живу с пониманием, что в большие доходы других выгодно верить, так ты веришь и в возможность роста своих.
⠀
Домик у моря, ну ты же реален. 😉
⠀
А как бы вы ответили на такой словесный удар?
Следующим выложу видео о том, что делать в подобных ситуациях.
ВАША ЭНЕРГИЯ ЗАРЯЖАЕТ АУДИТОРИЮ
ЭНЕРГИЯ СУПЕРСИЛЫ
ВЫЗОВ
КРИТИКА + АВТОРСКОЕ РЕШЕНИЕ
Бросьте вызов устоявшимся в вашей сфере правилам и авторитетным инструментам и мнениям, которые на самом деле устарели.
Расскажите, почему пора от них отказаться, и какие ваши авторские техники дают лучшее решение.
______________________________
Пример Ольги Грищенко
Заезженный лифт
Смешную историю вам расскажу.
Одна девушка пришла на разборы идей игр-бестселлеров и сказала, что хочет сделать игру по самопрезентации.
— Очень востребованная тема, многие мечтают научиться рассказывать о себе так, чтобы мухи в полете не падали от скуки. Но!
И тут я рассказываю о главной ошибке, которую допускают в обучении практически все эксперты, — ставка на нафталиновые подходы, о которых все слышали уже миллион раз, и которые всем, до одури, надоели.
— Вот буквально сегодня я захожу на обучение к эксперту, который позиционирует себя как новатор, предлагающий трендовые инструменты.
Но там опять эта техника «Лифт» и ужаснейший прием «Я помогаю».
Вы не представляете, какой это отклик вызвало у аудитории! Большинство слышало технику про лифт, когда предлагается представить ситуацию, будто едешь с важным человеком в лифте и тебе нужно рассказать про себя за очень короткое время, пока двери не распахнутся.
Мы посмеялись и единогласно решили:
— Пора выходить из этого заезженного лифта! 😃
Встреча закончилась, я открыла телеграм, и угадайте, что я первое увидела?
Техника «Лифт» еще на одном экспертном канале. Боже! 🙈
Она вышла именно в тот момент, когда мы разбирали, как этот подход устарел.
Проклятие старого лифта не остановить!
Или?
А давайте разберемся вместе с вами, почему техника «Лифт» устарела и ее лучше не использовать?
Пишите свою версию в комментариях, если тема вызовет интерес, я придумаю для вас 5 новых трендовых техник для тренировки навыка самопрезентации на замену старичку-лифту, и вы сможете выбрать одну для себя.
Расскажите, почему пора от них отказаться, и какие ваши авторские техники дают лучшее решение.
______________________________
Пример Ольги Грищенко
Заезженный лифт
Смешную историю вам расскажу.
Одна девушка пришла на разборы идей игр-бестселлеров и сказала, что хочет сделать игру по самопрезентации.
— Очень востребованная тема, многие мечтают научиться рассказывать о себе так, чтобы мухи в полете не падали от скуки. Но!
И тут я рассказываю о главной ошибке, которую допускают в обучении практически все эксперты, — ставка на нафталиновые подходы, о которых все слышали уже миллион раз, и которые всем, до одури, надоели.
— Вот буквально сегодня я захожу на обучение к эксперту, который позиционирует себя как новатор, предлагающий трендовые инструменты.
Но там опять эта техника «Лифт» и ужаснейший прием «Я помогаю».
Вы не представляете, какой это отклик вызвало у аудитории! Большинство слышало технику про лифт, когда предлагается представить ситуацию, будто едешь с важным человеком в лифте и тебе нужно рассказать про себя за очень короткое время, пока двери не распахнутся.
Мы посмеялись и единогласно решили:
— Пора выходить из этого заезженного лифта! 😃
Встреча закончилась, я открыла телеграм, и угадайте, что я первое увидела?
Техника «Лифт» еще на одном экспертном канале. Боже! 🙈
Она вышла именно в тот момент, когда мы разбирали, как этот подход устарел.
Проклятие старого лифта не остановить!
Или?
А давайте разберемся вместе с вами, почему техника «Лифт» устарела и ее лучше не использовать?
Пишите свою версию в комментариях, если тема вызовет интерес, я придумаю для вас 5 новых трендовых техник для тренировки навыка самопрезентации на замену старичку-лифту, и вы сможете выбрать одну для себя.
ВЫЗОВ
Фантастическая воронка
Cистема вечнозеленых продаж в канале
Главный секрет самопродающей продуктовой линейки
Каждый продукт в линейке должен быть нацелен прежде всего не на удовлетворение потребностей клиента, а на разжигание ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ покупать дальше.
Прежде всего вам потребуется продукт-локомотив, который будет движущей силой.
Продукт-локомотив — недорогой продукт, который обладает невероятной
ценностью, создает wow-опыт, снижает риски покупки флагмана и вызывает жгучее желание им обладать.
Принципы создания продукта-локомотива:
— он должен быть тизерным, вызывающим интерес, восторг и любопытство, — люди обязательно должны получить инсайты от этого продукта, у них должно возникнуть ощущение «Я могу!», прилив вдохновения
— и нотка разочарования: у клиента остается недопонимание, как сделать следующие шаги? Так формируется новая потребность идти на другой продукт в линейке.
Простая схема, как продукт-локомотив продает остальные ваши продукты
Любой продукт-локомотив продает флагман. Например, вы проводите мастер-класс и на
нем продаете флагманский курс.
Двухшаговая схема продаж через продукт-локомотив
Пример Ольги Грищенко
каждый месяц проводятся мастер-классы, каждый из них продает какую-то выделенную тему, чтобы получить быстрый результат. Курс «Похитители сердец» — «ракета» по освоению телеграма. В процессе работы формируется интерес к флагману — курсу «Экспертные игры», который запускается 1 раз в год.
Не рекомендуем делать бесплатные мероприятия. Люди ценят свое время больше сомнительных бесплатных плюшек. Сейчас многие эксперты сами обесценили бесплатные мероприятия: в них сплошная вода и манипуляционные продажи.
Поэтому стоит сделать ставку на платные мастер-классы — онлайн или живые. Сейчас это тренд. Мастер-класс бронирует время в календаре клиента и влюбляет его в эксперта. Система мастер-классов запускает вечнозеленые продажи.
Вечнозеленые продажи
Продумайте, что будет легко покупать у вас каждый день? Как отдельные посты связать между собой в цепочку касаний и продаж без вашего участия?
Пример схемы паутины продаж
Продает каждый пост
Вставлять ссылку с продажей можно не только в каждом свежем посте, но и делать отсылку к старому посту, где тоже будет зашита продажа. Так люди могут прогреваться и покупать ваши другие продукты.
Важно также периодически чистить свой канал от неактуальных постов, редактировать то, что что уже не актуально, добавлять ссылки на свежие продукты в старые посты.
Пример Ольги Грищенко
пост «Нафталиновые техники, которые давно уже перестали работать» https://t.me/expertgameworld/3388
Главный секрет самопродающей продуктовой линейки
Каждый продукт в линейке должен быть нацелен прежде всего не на удовлетворение потребностей клиента, а на разжигание ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ покупать дальше.
Прежде всего вам потребуется продукт-локомотив, который будет движущей силой.
Продукт-локомотив — недорогой продукт, который обладает невероятной
ценностью, создает wow-опыт, снижает риски покупки флагмана и вызывает жгучее желание им обладать.
Принципы создания продукта-локомотива:
— он должен быть тизерным, вызывающим интерес, восторг и любопытство, — люди обязательно должны получить инсайты от этого продукта, у них должно возникнуть ощущение «Я могу!», прилив вдохновения
— и нотка разочарования: у клиента остается недопонимание, как сделать следующие шаги? Так формируется новая потребность идти на другой продукт в линейке.
Простая схема, как продукт-локомотив продает остальные ваши продукты
Любой продукт-локомотив продает флагман. Например, вы проводите мастер-класс и на
нем продаете флагманский курс.
Двухшаговая схема продаж через продукт-локомотив
- Запускаете продукт-локомотив, который запускает продукт-ракету
- В финале продукта-ракеты продается флагман.
Пример Ольги Грищенко
каждый месяц проводятся мастер-классы, каждый из них продает какую-то выделенную тему, чтобы получить быстрый результат. Курс «Похитители сердец» — «ракета» по освоению телеграма. В процессе работы формируется интерес к флагману — курсу «Экспертные игры», который запускается 1 раз в год.
Не рекомендуем делать бесплатные мероприятия. Люди ценят свое время больше сомнительных бесплатных плюшек. Сейчас многие эксперты сами обесценили бесплатные мероприятия: в них сплошная вода и манипуляционные продажи.
Поэтому стоит сделать ставку на платные мастер-классы — онлайн или живые. Сейчас это тренд. Мастер-класс бронирует время в календаре клиента и влюбляет его в эксперта. Система мастер-классов запускает вечнозеленые продажи.
Вечнозеленые продажи
Продумайте, что будет легко покупать у вас каждый день? Как отдельные посты связать между собой в цепочку касаний и продаж без вашего участия?
Пример схемы паутины продаж
- Вы создаете свой экспертный мастер-класс, который будете продавать в своем канале.
- Создаете к нему гайд-подарок, который продаете в постах.
- Делаете закреп в канале, чтобы люди могли пройтись и почитать другие посты.
- В описании канала внесите ссылку на пост, в котором продаете свой продукт.
- Сделайте подборку лучших постов.
- Расскажите вашу экспертную историю, в которую обязательно зашита продажа.
- Сделайте пост со стратегией развития для ваших клиентов.
Продает каждый пост
Вставлять ссылку с продажей можно не только в каждом свежем посте, но и делать отсылку к старому посту, где тоже будет зашита продажа. Так люди могут прогреваться и покупать ваши другие продукты.
Важно также периодически чистить свой канал от неактуальных постов, редактировать то, что что уже не актуально, добавлять ссылки на свежие продукты в старые посты.
Пример Ольги Грищенко
пост «Нафталиновые техники, которые давно уже перестали работать» https://t.me/expertgameworld/3388