МЕНТАЛЬНЫЕ ЛОВУШКИ

— Я так и знал, что так будет! — часто ли вы говорите такую фразу?

Ошибка хиндсайта или феномен «я знал это с самого начала» — это суждение задним числом. После того, как событие уже произошло, мы думаем, что было очевидно, что оно случится, даже если предугадать событие не было никакой возможности.

Это очень вредная ментальная ловушка — каждый раз, когда мы в нее попадаем, то начинаем обвинять себя, заниматься самобичеванием.

Ведь, если ты знал, что так все получится, можно же было ситуацию предотвратить?

Представьте: вы начинаете совместный бизнес с партнером.
Что-то идет не так и вы сталкиваетесь с предательством — партнер присваивает вашу идею и дальше действует уже без вас.

Вы начинаете вспоминать, как складывались ваши отношения, обнаруживаете подозрительные моменты и, в итоге, приходите к выводу о том, что вы заранее знали, что ваш партнер с вами так поступит и не нужно было с ним иметь дело с самого начала.

На самом деле, никто не знал, как будут разворачиваться отношения, они могли завершиться как успехом, так и провалом.

Если же вы оказываетесь в ловушке ошибки хиндсайта — то вам уже сложно будет затеять новое партнерство, вы не захотите в будущем столкнуться с предательством и что, еще страшнее, с самообвинением, что вы это предательство допустили.

Первое что приходит на ум, когда мы думаем об убеждении — потребуется много аргументов.

Но это не так. Вспомните как вас кто-то в чем-то настойчиво убеждал и приводил миллион аргументов, чтобы воздействовать на вас и добиться своего?

Все что вам хотелось — это сбежать или ударить человека по голове, только чтобы он отстал. Но уж точно не поднять руки вверх и сказать: «Все! Сдаюсь! Твои аргументы победили!»

А что, если научиться использовать ментальные модели для убеждения? Это тема, которую я сейчас изучаю, которая мне безумно интересна как специалисту по переговорам.

Наш мозг все упрощает — он создает модели действительности в уменьшенном масштабе и использует их, чтобы нам легче было принимать решения.

Из-за упрощения мы легко попадаем в ментальные ловушки, и, если понять, как они работают, то можно легко начать управлять реальностью.

Рассказываю, как работают ментальные ловушки в переговорах, на примере ловушки, которая называется Ошибка хиндсайта.

УПРАВЛЕНИЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Как использовать ошибку хиндсайта?

Если мы знаем, что люди часто оказываются в ловушке ошибки хиндсайта, то мы можем ее использовать в свою пользу.
Например, при предъявлении претензии оппонентом. 
Если ошибка хиндсайта действует, значит ваш собеседник думает, что он заранее знал, что события будут разворачиваться именно так. И если он, зная это, не предпринял никаких действий по предотвращению ситуации, то сделать было уже ничего невозможно. 

Всё что вам нужно в такой ситуации — задать вопрос, запускающий ошибку хиндсайта.

Пример

Жена: 
— Мы планировали, что все лето сможем провести на даче, а теперь мы не можем вырваться даже на пару недель из-за твоей работы!

Муж:
— Дорогая, когда мы обсуждали эту тему, неужели ты не чувствовала, что именно так всё и будет, сколько не говори о том, чего бы нам хотелось?

МЕНТАЛЬНЫЕ ЛОВУШКИ

мастер-класс Ольги Грищенко

Понимание ментальных моделей — это выход из ловушки типичности мышления. Это возможность усвоить новую схему принятия решения, не имея ранее такого опыта.

Вот почему ментальные ловушки стали объектом моего активного изучения и легли в основу нового мастер-класса:

МЕНТАЛЬНЫЕ ЛОВУШКИ
как их использовать для достижения целей в любом общении

Мы разберем 7 самых интересных ментальных моделей, потренируемся на кейсах разной сложности применять их в общении для достижения целей в карьере, переговорах о деньгах и личной жизни🔥